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抖音赚钱案例分析,宠物视频变现思路

2368 人参与  2019年06月28日 22:50  分类 : 创业经历  点这评论

朋友最近一直想养只宠物,不过很纠结是养狗还是养猫。狗更通人性,而且它们很忠诚;猫更加独立,不用特意遛它们。

我有点纳闷,她之前明明不?#19981;?#29483;猫狗狗的小动物,怎么突然就想养宠物了呢?

她说她现在是一个人住在出租屋,下班了就一个人呆着,时常觉得有些孤独,所以也希望有个伴来陪伴自己。

而且她最近经常刷抖音,看到了很多关于宠物猫、宠物狗的短视频,她觉得视频中的小猫小狗很可爱,毛茸茸的,感觉特别想抱着它们。

其实从朋友的事情能看出来,目前宠物行业的前景还是比较可观的,面对的市场也是非常庞大的。

宠物行业的前景分析

1. 行业渗透率广阔

相对于美国,我国宠物行业正处于高速发展的时期,未来的空间较为广阔。下图记录了我国2012年-2018年的宠物市场规模。

大家能直观地看出,这些年我国的宠物市场规模正在逐年递增。目前,我国有宠物家庭的比例约占6%,与美国、加?#20040;?#31561;发达国家相去甚远,这说明我国宠物渗透率的提升空间十分广阔。

2. 人口老龄化推动

2018年我国60周岁及以上的人口为24949万人,占总人口的比重为17.9%,其中65周岁及以上人口占11.9%。

宠物可以代替子女陪伴在老人身边,为老人解闷。官方预测,未来十年,我国老龄化进入快速提升阶段。目前我国老人养宠物的比例还比较低,还有相当大的提升空间。

3. 单身经?#20040;?#28608;

现代化都市的年轻人工作节奏快,生活压力较大,而?#19994;?#36523;的比例较高。目前我国内陆的未婚人口已经超过2亿人,单身人口的数量庞大,而且现在习惯性的将单身的人称为“单身狗”。

同时,都市单身男女有足够的经济基础,消费能力较强。有经济实力饲养宠物,宠物能成为他们的情感和精神寄托,有宠物的陪伴也能缓解来自工作和生活的压力。

4. ?#26102;就?#21160;

宠物行业相关的产业开始发力布局,比如现在已经出现了宠物火化和殡葬等服务。衍生品方面,以各类宠物服饰和饰品为主,而且有望形成独立的行业市场。

而且,以宠物服务的企业开始不断入驻行业,包括中介、物流,甚至宠物旅游等业态。

宠物行业很大,?#32043;?#25105;们应该做产品细分、人群聚焦。比如你从整个宠物行业中,?#19994;?#29399;这个细分领域,就是人群聚焦,因为?#27573;?#22826;广了反而难以形成垂直度。

因为朋友的话,目前短视频行业也发展的很好,如果将短视频和宠物行业结合起来呢?利用短视频做推广宣传,应该会很有前景吧!

在做这个项目之前,来研究一下短视频平台。就目前市面上的短视频平台来说,抖音应该是最受欢迎的。而且抖音是精准推荐的,你经常看宠物就会给你推荐关于宠物的视频。

如何在抖音?#21916;?#20316;?

1. 发宠物短视频

其实经常刷抖音的小伙伴都看到过不少?#32435;?#23456;物的视频,有专门逗他们玩的,也有无意间记录宠物卖?#33592;刺?#30340;,你可以稍微借鉴一些。

比如猫咪慵懒的?#21050;?#24456;撩人,我记得之前在抖音上刷到一条视频,是一直橘猫躺在沙发?#24076;们?#29226;抚摸自己的后腿,眼神十分妩媚。很多人在评论区说:妈妈,我被一只猫给撩了。

而且,我发现抖音上已经有很多这样的用户,她平时发一些特别可爱特别萌的宠物视频。她的主页留下了店铺的信息和联系方式,就是专门经验宠物用品的店铺。

她只发布了37个关于宠物的视频就获得了24.8w的粉丝,这足以说明用户对这方面的视频好感度非常高。

但是她没有开通商品橱窗的功能,她只是把抖音号作为一个引流的工具,将流量引到微信和公众号上面。

2. 布局商品橱窗

还有些人开通了商品橱窗,就直接将有关宠物?#32435;?#21697;插入到商品橱窗?#23567;?#37027;我们该如何布局商品橱窗,?#25293;?#20123;商品呢?

可以看下图,他?#32435;?#20102;很多关于宠物狗的短视频,商品橱窗里放的是一些狗粮、罐头、消?#31216;?#39044;防狗?#38391;?#32932;病的药等等,但是没有放其他?#32435;?#21697;。

从截图可以发现,就光这些和狗有关的视频,就让他拥有了209w的粉丝。这说明这类视频在抖音上有多火。

而且他商品橱窗里的东西全是关于狗的?#31216;?#21644;用品,这在一定程度上增加了你账号的权重,平台就会优先推荐你的视频,增加视频的曝光率,就会一定程度上提高购买转化率。

当然,除了这些商品,你还可以将一些宠物的玩具、装饰品等放在商品橱窗里面,只要是与宠物有关?#32435;?#21697;都可以放。不能放一些无关的东西,这只会让别人觉得你不够专注。

还有像上面那个发宠物视频的,特别可爱,看过视频的人都在说狗狗好可爱,想要抱走。其实也可以直接在商品橱窗中插入宠物的购买链接,或者将这些人引流到微信上进行宠物交?#20303;?/p>

3. 变现目标人群

因为我们是通过短视频来给宠物做宣传推广,进行营销,卖给那些?#19981;?#23456;物的人士,所以知己知彼才能百战不殆。

你应该要了解什么样的人适合养什么类型的宠物,爱好这类宠物的人有什么特点。还有不同的年龄段对宠物的喜好程度?#19981;?#26377;所不同,因此更要考虑清楚。

从上图可以看出,18-30岁的人养宠物的比例占了全部人群的一半以?#24076;?#25152;以可以把重心放在这个年龄段。根据这个年龄段,可以分析一下什么样的宠物更适合他们。

所以,在?#32435;?#35270;频的时候就应该着重考虑这个年龄段的喜好,因为只有投其所好,才能让他们心?#26159;?#24895;地掏钱包。

这个年龄段大部分为大学生、上班族,都是比较年轻的群体。有些学生刚上大学,学业方面也较轻松,课余时间比较多,可能会选择养一只宠物?#21019;?#21457;时间。上班族可能就是工作压力大,养宠物来缓解压力。

像现在的年轻人群体,他们可能比较?#19981;?#36731;松、搞笑一类的视频,像一些与宠物打闹、玩游戏的视频可能更吸引他们。

适合人群

这个项目可能比较适合有自己宠物店或网店的人,因为他们经常跟小动物们打交道,所以比较了解什么样的宠物适合什么类型的主人。可以在抖音店铺里插入各种类型的宠物,?#19981;?#30340;用户直接下单。

还有那些自己养宠物的人,可能对爱养宠物的人心理比较了解,像这一类的人可以在抖音的店铺里插入宠物吃的零?#22330;?#33647;物,适合宠物玩的玩具,宠物的服饰等商品。

做这个项目的前期准备工作可能比较?#24444;觶?#20439;话说“磨刀不误砍柴工?#20445;?#24403;?#36739;?#25214;准了,真正做这个项目的时候才会心里有数,面对一些情况也能很好地解决。

其实不管是哪方面的项目,只要自己?#19981;?#30340;?#36739;潁?#22362;持去做,不要一天换一个想法,都能?#19994;?#23545;的?#36739;?#24182;做出成绩的。

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